Bagaimana cara membuat copywriting yang menarik dan mampu meningkatkan penjualan? Mungkin pertanyaan tersebut pernah terlintas di benak para marketer, copywriter dan juga para bisnis owner.
Bagaimana tidak, copywriting adalah ujung tombak dari seluruh aktivitas marketing dan promosi untuk mendapatkan pembeli.
Sama seperti ketika memancing atau berburu ikan. Alatnya bisa bermacam-macam, tetapi ujung tetap sama yaitu berupa kail, pancing atau benda tajam lainnya.
Begitu juga dengan aktivitas pemasaran yang Anda lakukan di dalam bisnis.
Alat pemasaran dan promosi bisa bermacam-macam seperti media sosial, website, email, banner, pamflet, baliho, spanduk dan lain sebagainya. Tetapi yang menjadi ujungnya tetaplah copywriting.
Saking pentingnya sebuah copywriting dalam aktivitas pemasaran maka tidak mengherankan jika jasa copywriting atau biaya meng hire seorang copywriter biasanya tidak murah.
Tetapi murah itu relatif. Selama copywriting yang dibuat bisa mampu menghasilkan konversi tinggi dan peningkatan penjualan yang signifikan, maka biaya yang mahal bukan jadi masalah.
Namun permasalahan yang sering muncul adalah tidak banyak bisnis yang mampu meng hire copywriter profesional atau menggunakan jasa copywriting.
Kalau sudah seperti ini maka mau tidak mau sebuah bisnis haruslah memilih satu diantara 2 solusi yang ada.
Yang pertama adalah mencari tambahan dana untuk meng hire copywriter profesional.
Sedangkan solusi yang kedua adalah belajar copywriting secara mandiri, baik dari workshop, online course maupun buku-buku tentang copywriting.
Selain itu Anda juga bisa mempelajari bagaimana cara membuat copywriting di artikel ini.
Step by step cara membuat copywriting untuk pemula
Dalam membuat copywriting sebenarnya tidaklah sesulit yang Anda bayangkan. Anda hanya perlu mengikuti step by step yang akan Kami jelaskan berikut ini.
Menentukan target pembaca
Cara yang pertama adalah menentukan siapa target pembaca copywriting Kita. Ini penting untuk dibuat terlebih dahulu. Supaya copywriting yang akan Kita tulis nanti bisa tepat sasaran.
Untuk menentukan siapa ini, Anda bisa melihat dari berbagai sudut pandang, seperti :
- jenis kelamin
- usia
- pekerjaan
- hobi
- dan lain sebagainya.
Misalnya target pembaca Anda adalah anak muda yang suka game, biar tepat sasaran, maka di copywriting yang Anda tulis perlu menyapa mereka dengan : Hai Bro, Hai Sist atau bisa juga Halo Gamers.
Dengan kata sapaan ini akan membuat mereka merasa bahwa copywriting tersebut ditujukan untuknya.
Identifikasi masalah yang dimiliki target
Setelah Anda mendefinisikan siapa target pembacanya, cara yang kedua adalah mengidentifikasi apa masalah yang mereka miliki.
Misalnya, target market Anda adalah seorang gamer. Dan Anda jualan aksesoris game.
Masalah yang biasanya mereka hadapi antara lain keyboard yang tidak nyaman dipakai ngegame dan cepat rusak, headphone yang bikin panas telinga atau joystick yang keras dan ribet karena ada kabelnya.
Dari sekian banyak masalah itu silakan pilih satu masalah saja yang nantinya akan dibuat copywritingnya. Jadi satu masalah satu copywriting.
Menemukan alasan bahwa produk Anda adalah solusi
Cara ketiga adalah menemukan alasan kenapa produk yang Anda jual itu adalah solusi dari masalah yang dihadapi oleh target pembaca Anda.
Misalnya masalahnya adalah keyboard yang tidak nyaman dipakai dan cepat rusak. Maka dari permasalah tersebut Anda perlu mencari kira-kira apa solusi dari masalah tersebut.
Dalam konteks ini lebih baik Anda fokus ke benefit atau manfaat daripada menyebutkan banyak fiturnya.
Contohnya, dengan keyboard ini membuat tangan mu nyaman, terhindar dari pegal dan nyeri.
Contoh lain, kalau pakai keyboard ini kamu terlihat makin keren ketika ngegame.
Menulis sesuai anatomi copywriting
Setelah Anda menentukan alasannya, langkah yang keempat adalah menulis copywriting berdasarkan anatomi.
Di dalam buku Easy Copywriting karya Dewa Eka Prayoga, anatomi copywriting itu diantaranya :
- headline
- penawaran
- alasan
- bonus
- testimoni
- garansi
- call to action.
Headline
Headline adalah bagian pertama dan terpenting dari sebuah copywriting. Letaknya ada di bagian paling atas dan terpenting karena dia menentukan lanjut atau tidak sebuah copywriting dibaca.
Kalau headline nya bisa menarik perhatian dalam 3 detik pertama, maka kemungkinan besar copywritingnya akan dibaca sampai akhir.
Tapi kalau tidak bisa menarik perhatian, sepanjang apapun headlinenya, kemungkinan besar copywriting tidak akan dibaca.
Untuk pembahasan yang lebih mendalam tentang headline ini silakan pelajari artikel ini : Membuat Headline Yang Tepat Dan Menarik, Tanpa Lama, Tanpa Pusing!
Penawaran
Penawaran menjadi anatomi berikutnya setelah headline. Di bagian ini Anda bisa menuliskan produk yang Anda tawarkan. Jika terlalu kaku Anda bisa mengawalinya dengan pengantar, kemudian deskripsi produk lalu berlanjut ke detil manfaat dari produk yang Anda jual.
Alasan
Alasan adalah anatomi ketiga. Ini adalah alasan kenapa orang-orang harus membeli produk yang Anda jual.
Bonus
Bagian ini boleh ada boleh tidak dalam sebuah copywriting. Adanya bonus yang relevan dengan produk yang Anda jual akan menguatkan pembaca untuk membeli produk Anda.
Testimoni
Semakin banyak testimoni maka copywriting yang Anda tulis semakin dipercaya.
Garansi
Selain testimoni, garansi juga bisa membuat orang yang membaca menjadi semakin percaya. Karena pada dasarnya garansi itu menghilangkan keberatan dalam membeli sesuatu.
CTA
Anatomi terakhir adalah CTA atau call to action. Ini berfungsi supaya pembaca mengikuti apa yang Anda inginkan. Maka dari itu CTA nya harus kuat dan mampu menggerakkan orang yang membaca supaya segera melakukaan aksi.
Menerapkan copywriting ke media pemasaran
Cara terakhir yang terakhir adalah menerapkan tulisan Anda ke dalam media pemsaran Anda. Perlu dipahami, setiap media pemasaran itu unik, sehingga copywritingnya perlu disesuaikan dengan media yang Anda gunakan.
Itulah beberapa cara membuat copywriting untuk pemula. Mudah-mudahan bermanfaat dan sampai bertemu di artikel berikutnya.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke [email protected].