Ada kebanggaan tersendiri ketika sebuah produk atau brand asli Indonesia bisa menembus pasar Internasional. Kami percaya hal itu menjadi mimpi dan harapan bagi para pebisnis yang ingin maju dan memperluas cakupan pasarnya.
Hanya saja untuk bisa menembus pasar internasional bukanlah perkara yang mudah. Hal ini dikarenakan pasar internasional itu sangat ketat baik dari segi persaingan, kualitas maupun regulasinya.
Namun begitu, Anda tidak perlu berkecil hati. Saat ini dengan adanya internet dan juga platform e-commerce sangat memungkinkan bagi bisnis UKM untuk bisa memasarkan produknya ke pasar internasional. Bahkan tidak sedikit pula para dropshipper yang tidak mempunyai produk sendiri, ambil bagian dari sebuah kue besar yang bernama perdagangan internasional.
5 Hal Yang Perlu Dilakukan Menembus Pasar Internasional
Jika Anda ingin produk atau brand Anda sampai ke luar negeri, berikut ini ada beberapa hal yang bisa Anda lakukan untuk menembus pasar intenasional yang ketat.
#1 Pahami Regulasi Yang Berlaku
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memahami regulasi atau aturan yang berlaku dan perdagangan internasional. Terutama tentang apa saja yang boleh dijual dan yang tidak boleh dijual, pajak dan juga mekanisme transaksi dan distribusi.
Memang sedikit ribet, tapi mau tidak mau kita harus belajar terlebih dulu tentang regulasi ini. Jangan sampai kita sudah melakukan apapun dan ada deal transaksi, tetapi barang yang kita jual tertahan di bea cukai hanya gara-gara kita tidak paham regulasinya.
#2 Riset Pasar Luar Negeri
Setelah Anda paham regulasinya, selanjutnya adalah melakukan riset pasar luar negeri. Ini perlu Anda lakukan supaya Anda punya data dan informasi tentang bagaimana selera atau yang dibutuhkan oleh konsumen luar negeri.
Dengan melakukan riset, Anda jadi tahu dan paham apa yang dibutuhkan oleh pasar, sehingga bisa membuat produk yang sesuai dengan pasar. Dengan produk yang tepat, maka bisnis Anda akan semakin mempunyai daya saing yang tinggi di pasar internasional.
Untuk melakukan riset pasar luar negeri bisa Anda lakukan dengan cara sederhana. Caranya adalah dengan menggunakan marketplace berskala internasional seperti :
- Amazon
- eBay
- AliExpress
- Rakuten
- Etsy
- dll.
Setela itu Anda bisa melihat produk berdasarkan apa yang sedang populer dan yang terlaris sepanjang masa. Lihat juga harganya dan bagimana rating/komentar para pembeli pada produk-produk tersebut.
Setelah itu kumpulkan data-datanya dan cari insight dari data-data tersebu lalu terapkan pada produk atau brand Anda.
#3 Tingkatkan Terus Standar Kualitas Produk Anda
Seringkali pasar internasional sulit menerima produk lokal karena kualitas yang jauh dari standar internasional. Maka dari itu, sebelum Anda memutuskan menembus pasar internasional, tingkatkan dulu kualitas produk Anda sesuai standar internasional. Pada umumnya pasar internasional lebih mengutamakan kualitas produk, sehingga mereka rela mengeluarkan lebih banyak uang asalkan produk yang mereka beli terjamin kualitasnya.
#4 Bidik Target Market Anda dengan Platform E-Commerce dan Periklanan
Setelah nomor 1-3 sudah Anda persiapkan, langkah berikutnya adalah membidik target market dan penetrasi ke pasar internasional melalui digital.
Jika model bisnis Anda B2C maka Anda bisa memanfaatkan platform marketplace yang kami sebutkan pada nomor 2. Namun jika tidak, Anda masih bisa membuat website sendiri menggunakan platform E-Commerce seperti WooCommerce, Shopify, BigCommerce dan lain sebagainya. Anda buat katalog produk Anda di sana dan untuk pemasarannya gunakan Facebook Ads atau Instagram Ads.
Namun jika model bisnis Anda adalah B2B, Anda bisa membuat website sendiri dan memasarkan produk Anda melalui Google Ads. Prinsipnya adalah pembeli yang mendatangi Anda melalui pencarian di mesin pencari.
#5 Jangan lupakan email list building
hal terakhir untuk bisa menembus pasar internasional adalah dengan list building. Di luar negeri email itu penggunannya lebih aktif daripada di Indonesia. Komunikasi untuk bisnis lebih sering menggunakan email daripada menggunakan nomor telepon pribadi.
Karena tidak mengherankan jika banyak riset menunjukkan kalau email marketing adalah saluran pemasaran yang paling efektif. Sehingga Anda bisa melakukan list building ini sejak awal supaya dikemudian hari Anda tidak punya ketergantungan terhadap marketplace maupun platform periklanan seperti Facebook Ada maupun Google Ads.
Untuk melakukan list building Anda bisa mulai berlangganan layanan email marketing seperti KIRIM.EMAIL.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke sholeh@krm.email.
