Artikel ini kami buat karena terinspirasi dari sales contest yang dilakukan oleh beberapa vendor produk digital untuk para affilitenya. Para vendor ini selain memberikan komisi, mereka juga memberikan hadiah yang bernilai kepada para affiliate yang berhasil mendatangkan penjualan paling banyak dalam waktu paling cepat.
Hasilnya, produk dari para vendor ini terjual dengan jumlah penjualan yang sangat fantastis. Bisa milyaran rupiah hanya dalam waktu 1 pekan saja.
Kemudian kami bertanya, berpikir dan mengambil kesimpulan bahwa ternyata sales contest ini juga bisa diterapkan untuk pebisnis non affiliate. Terutama yang punya banyak tim sales dan yang punya banyak reseller atau dropshipper.
Lantas yang kemudian jadi pertanyaan, bagaimanakah cara membuat sales contest yang efektif? Ini akan bahas di artikel ini. Silakan baca sampai akhir.
Membuat Sales Contest Yang Efektif Untuk Meningkatkan Penjualan
Dalam membuat sales contest, ada beberapa cara yang bisa kita lakukan, diantaranya :
- Ada hadiahnya
- Ada targetnya
- Terbuka untuk semuanya
- Hadiah harus siap ketika kontes berakhir
Mari kita bahas satu per satu.
Ada hadiahnya
Cara yang pertama dalam membuat sales contest adalah mempersiapkan hadiahnya.
Motivasi utama seseorang mengikuti sales contest adalah karena hadiahnya. Ssupaya tim sales atau reseller atau dropshipper kita semangat jualannya dan semangat dalam mengikuti sales contest ini maka hadiahnya harus bisa membuat mereka tergerak untuk closing sebanyak banyaknya dalam waktu sesingkat-singkatnya.
Untuk hadiah ini tidak harus dan tidak selalu berbentuk uang. Yang penting hadiah ini punya value dan bisa memberikan experience untuk tim sales Anda.
Misalnya, bagi yang menang sales konten periode akhir november berhak mendapatkan tiket liburan ke Singapura bersama seluruh keluarganya. Tiket, akomodasi dan jajan ditanggung oleh perusahaan.
Dengan hadiah seperti ini akan terlihat lebih menarik daripada hadiah berupa uang tunai, meskipun secara nominal nilainya sama.
Ada targetnya
Cara berikutnya adalah ada targetnya. Misalnya dalam sales contest ini Anda menargetkan 150 penjualan setiap hari selama 7 hari. Bagi yang berhasil mencapai target tersebut maka dia berhak mendapatkan hadiahnya.
Sehingga perlu juga kita perhatikan dalam menentukan targetnya. Jangan sampai terlalu rendah karena nanti penjualan Anda akan sedikit dan butuh banyak uang untuk menyiapkan hadiahnya. Tapi jangan terlalu tinggu pula targetnya, karena jika tidak ada yang mencapai targetnya akan membuat tim penjualan lainnya menjadi pesismis.
Terbuka untuk semuanya
Sales contest ini Anda juga perlu membuat kebijakan bahwa siapa saja boleh mengikuti sales contest. Dengan membuat akses ke semua orang, maka potensi penjualan Anda terbuka lebar. Sehingga Anda tidak perlu terlalu bergantung pada tim sales saja dalam mendatangkan transaksi.
Hadiah harus siap ketika kontes berakhir
Dan cara terakhir adalah hadiahnya harus Anda siapkan dan berikan ketika kontesnya berakhir. Jika perlu Anda bisa memajang hadiahnya sebelum kontes dimulai.
Dengan demikian tidak akan membuat peserta sales contest menjadi kecewa. Anda mendapatkan peningkatan penjualan dan mereka mendapatkan hadiahnya.
Itulah beberapa cara dalam membuat sales contest yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Mudah–mudahan bermanfaat dan sampai bertemu di artikel berikutnya.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke sholeh@krm.email.
