Pada artikel kali ini, kita akan membahas tentang Hunger Marketing dan manfaatnya untuk bisnis Anda. Namun sebelum kesitu, mari kita bahas salah satu merek smartphone yang lekat dengan strategi marketing satu ini.
Hasil riset Canalys menempatkan produk ponsel asal Cina ini di posisi ketiga dalam data penjualan smartphone di Indonesia pada kuartal tiga 2020. Ponsel yang dimaksud, yaitu Xiaomi tepat berada di belakang Vivo dan Oppo.
Sebagai merek yang terbilang tidak gembar-gembor memasang iklan, ini adalah pencapaian yang patut diapresiasi. Setidaknya sejak 2014, Xiaomi sudah menerapkan strategi hunger marketing dalam memasarkan produknya di Indonesia.
Strategi hunger marketing selalu lekat dengan produknya yang dianggap gaib di pasaran. Bagi Anda yang gemar dengan produk Xiaomi mungkin pernah merasakan betapa sulitnya mencari ponsel satu ini di berbagai konter hape. Yang ada Anda malah disambut oleh rayuan sales Oppo dan Vivo.
Dalam waktu singkat sejak penawaran dibuka, produk bisa dengan cepat ludes di pasaran. Salah satu contohnya adalah Redmi Note 9. Ponsel tersebut terjual 20 ribuan unit hanya 4 jam pasca pre-order dibukapada Juni 2020 lalu.
Daftar Isi
Apa itu Hunger Marketing?
Hunger Marketing, sesuai dengan namanya yaitu membiarkan pasar lapar dengan stok terbatas. Konsumen diming-imingi harga miring untuk produk yang memiliki kualitas di atas rata-rata.
Dalam kasus Xiaomi, meskipun tersedia di berbagai toko offline, harga yang ditawarkan akan berbeda dengan saat pre-order ataupun flash sale. Pre-order Redmi Note 9 misalnya, dengan harga Rp. 2,4 juta pembeli akan mendapatkan bonus power bank berkekuatan 10.000 mAh.
Harga tersebut lambat laun berubah segera setelah masa pre-oder berakhir. Satu unit Redmi Note 9 bisa menyentuh angka hampir Rp. 2,6 juta.
Kesimpulannya, hunger marketing adalah strategi pemasaran dengan menawarkan harga yang menarik untuk menjaring pelanggan potensial dengan membatasi pasokannya.
Hukum Permintaan dan Penawaran
Strategi hunger marketing ini boleh dibilang merupakan penerapan hukum permintaan dan penawaran dalam ilmu ekonomi. Anda mungkin masih ingat dengan teori ini. Ketika permintaan atau demand tinggi sementara penawaran atau supply rendah, maka nilai dan harga jual barang tersebut akan naik.
Sebagaimana disinggung di awal tadi, inilah yang menyebabkan produk gaib di pasaran. Bedanya, kelangkaan barang tidak hanya terjadi akibat jumlah permintaan yang tinggi. Dalam hunger marketing, kelangkaan sengaja dibuat untuk menimbulkan rasa penasaran pelanggan.
Hal yang Perlu Diperhatikan
Strategi hunger marketing bukannya tanpa pro kontra. Vice President Lenovo Group, Wei Jianglei misalnya mengatakan strategi ini tidak bisa dibenarkan karena konsumen tetap akan mementingkan kualitas ketimbang harga yang miring namun kualitas rendah.
Pada perhelatan Taiwan Fair Trade, pihak komisi perdagangan Taiwan pernah mengancam memberi denda sebesar USD 20 ribu kepada Xiaomi lantaran dianggap melebih-lebihkan produknya sehingga tampak berharga dan sulit ditemukan alias gaib di pasaran.
Untuk itu, sebelum Anda menerapkan hunger marketing ini ada beberapa hal yang perlu diperhatikan.
Harga Terjangkau
Harga yang murah belum tentu kualitasnya rendah. Pastikan produk Anda punya keunikan tersendiri sehingga pelanggan tidak akan merasa rugi untuk membeli produk Anda.
Hal paling ampuh adalah dengan menyasar konsumen terutama kelas menengah ke bawah sehingga mereka akan merasa puas dengan produk untuk harga yang mereka jangkau.
Punya Fans Fanatik
Hal pertama yang perlu Anda perhatikan adalah memastikan produk Anda punya fans yang fanatik. Artinya, Alih-alih gembar gembor mengiklankan produk, setidaknya Anda sudah memiliki basis komunitas pelanggan yang luas.
Dengan ini produk Anda dengan sendirinya akan terpasarkan dari mulut ke mulut dan membiarkan konsumen memasarkannya seperti membuat review, promosi ke teman-temannya dan lain-lain.
Memilih Orang yang Tepat
Jangan lupakan lingkungan internal Anda. Kemampuan memilih orang yang tepat dalam memproduksi produk dengan harga terjangkau sangat penting untuk diperhatikan.
Memiliki orang yang tepat yang lihai dan berpengalaman di bidangnya dapat menghadirkan solusi dan alternatif untuk mengakali produksi barang serupa yang harganya tinggi di pasaran.
Manfaat Hunger Marketing
Setelah tiga hal tadi melekat dalam produk Anda, Anda dapat melancarkan strategi hunger marketing yang tentunya akan membawa manfaat besar bagi produk Anda. Berikut manfaat hunger marketing bagi bisnis Anda.
Meningkatkan Nilai Produk
Membatasi pasokan produk dalam penjualan berpotensi menaikkan citra produk bisnis Anda. Menjadikan barang seolah-olah sulit ditemukan di pasaran dapat menciptakan rasa penasaran konsumen.
Strategi ini juga bisa menekan harga agar lebih murah dibandingkan dengan produk serupa dari kompetitor bisnis Anda.
Meningkatkan Harga
Secara sederhana, produk yang memanfaatkan strategi hunger marketing seolah-olah sangat laku sehingga terkesan kehabisan stok. Produk yang kemudian gaib atau disebut para ahli dengan defisit semu ini berpotensi membuat Anda dapat menaikkan harga jual pada penjualan berikutnya.
Menghemat Anggaran Promosi Produk
Harga yang terbilang mudah dijangkau dibandingkan dengan produk serupa dari kompetitor membuat Anda bisa memangkas anggaran untuk mempromosikan produk tersebut.
Karena harganya murah dan basis pelanggan yang luas, para konsumen akan membuat review produk Anda sehingga dengan sendirinya produk tersebut sudah terpasarkan secara luas. Ini terutama bagi pelanggan yang masih penasaran dengan produk Anda namun belum berkesempatan membelinya karena kehabisan stok.
Sehingga Anda sebagai pelaku bisnis tak perlu repot-repot mempekerjakan sales produk yang tentunya akan menguras anggaran promosi untuk sebuah produk dengan tidak ada jaminan pasti laba akan terkonversi melebihi modal yang Anda keluarkan.
Nah, setelah membaca artikel ini, Anda perlu ingat bahwa strategi hunger marketing tidak akan berhasil manakala pre-order dan flash sale berbuah pahit.
Untuk itu, sebelum Anda menggunakan strategi satu ini pastikan produk Anda sudah memiliki basis komunitas yang luas karena mereka akan berperan penting dalam menyukseskan kampanye produk Anda.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke [email protected].