Fakta Mengejutkan Tentang Penjualan

Fakta Mengejutkan Tentang Penjualan

Bagi sebagian orang dunia penjualan memang mempunyai hal-hal yang menarik untuk dipelajari. Jika Anda yang membaca tulisan ini berkecimpung di dunia penjualan ataupun tertarik dengan penjualan, kami punya sesuatu untuk Anda. Sesuatu tersebut adalah fakta menarik tentang penjualan. Faka tentang penjualan ini kami rangkum dari berbagai sumber dan setelah Anda mengetahui faktanya, mungkin bisa mengubah bagaimana Anda berjualan.

Lalu apa saja fakta menarik tentang penjualan tersebut? Simak ulasannya pada bagian di bawah ini.

[1] 80% pembeli mengatakan “tidak” sebanyak empat (4) kali sebelum mengatakan “ya”. Namun, 92% sales menyerah setelah empat jawaban negatif. (The Marketing Donut – Why 8 % of sales people get 80 % of the sales?)

[2] Pelanggan yang dirujuk orang lain (refferal) memiliki Lifetime Value (LTV) 16% lebih tinggi dari pelanggan yang tidak mendapat rujukan. (Journal of Marketing)

[3] Rata-rata orang menghapus 48% dari email yang mereka terima setiap hari. Kegiatan ini hanya butuh waktu lima menit saja. (Mashable)

[4] Menggunakan HURUF KAPITAL di semua kata pada subjek email bisa mengurangi tingkat respon sebanyak 30%. (Boomerang)

[5] Subjek email dengan 3-4 kata mendapatkan respon yang lebih banyak daripada subjek email yang lebih panjang ataupun yang lebih pendek. (Boomerang)

[6] Penggunaan kata-kata kolaboratif memiliki dampak positif pada percakapan dan menggunakan “kami” bukannya “Saya” meningkatkan tingkat keberhasilan sebesar 35%. (Going.io)

[7] Setengah dari pendapatan 14 jenis industri (termasik industri software komputer, perawatan kesehatan, pemasaran dan periklanan) dipengaruhi oleh penjualan sosial. (LinkedIn)

[8] Tenaga penjualan menghabiskan hanya sepertiga dari hari mereka untuk berbicara dengan para prospek. Mereka menghabiskan 21% dari hari mereka untuk menulis email, 17% untuk memasukkan data, 17% lainnya mencari calon pelanggan dan melakukan riset, 12% pergi ke pertemuan (meeting) internal dan 12% menjadwalkan panggilan telepon. (Hubspot)

[9] Google menemukan hampir separuh dari semua pembeli saat ini adalah generasi millenial. (Think with Google)

[10] 84% pembeli saat ini memulai proses pembeliannya dengan referal/ rujukan. (HBR)

[11] 92% pembeli mempercayai rekomendasi dari orang yang mereka kenal. (Nielsen)

[12] Setelah presentasi, 63% peserta presentasi mengingat cerita. Hanya 5% yang mengingat statistik. (Chip and Dan Heath)

[13] Top salespeople menggunakan LinkedIn paling tidak 6 jam per minggu. (The Sales Management Association)

[14] Perusahaan yang memelihara (mengedukasi) lead menghasilkan penjualan 50% lebih banyak dengan biaya 33% lebih rendah daripada lead yang tidak dipelihara (diedukasi).  (Forrester Research)

[15] 53% dari penjualan dihasilkan oleh orang-orang penjualan, sedangkan tim pemasaran hanya menghasilkan dengan 24% penjualan. (CSO Report)

[16] 90% pembeli mengatakan ketika mereka siap membeli, mereka akan menemui/ menghubungi Anda. (DemandGen Report)

[17] Kamis adalah hari terbaik untuk prospek. Rabu adalah hari terbaik kedua. Sedangkan Selasa adalah hari yang kurang baik untuk prospek. (Inside Sales)

[18] Email marketing memiliki RIO 2x lebih tinggi daripada telepon, networking atau pameran dagang. (Marketing Sherpa)

[19] Di otak, gambar memproses 60.000 x lebih cepat daripada teks. (Neo Mamalian Studios)

[20] Bagian yang paling mudah diingat dalam sebuah presentasi adalah 5 menit terakhir.

Itulah beberapa fakta menarik tentang penjualan yang mungkin bisa mengubah bagaimana Anda berjualan. Terima kasih atas perhatian Anda dan sampai bertemu di artikel berikutnya.

Anda ingin bisa meningkatkan penjualan dan mendapatkan pelanggan loyal hanya dengan selembar kertas? Klik Di Sini