Pada artikel ini kami akan membahas tentang bagaimana cara merancang strategi penjualan atau sales.
Jualan itu sama seperti berperang. Untuk memenangkannya kita butuh strategi yang tepat.
Berbicara strategi penjualan, kalau kita mencarinya di Google akan ada banyak sekali blog dan website yang membahasnya. Namun dari sekian banyak strategi penjualan itu belum tentu bisa dan cocok diterapkan di bisnis kita sendiri. Karena lain bisnis, lain juga strateginya.
Maka dari itu yang paling ideal adalah kita rancang sendiri strategi penjualannya. Dengan merancangnya sendiri maka kita bisa menyesuaikannya dengan kapasitas yang kita miliki dan juga target market yang kita hadapi.
Kami cukup yakin, ilmu tentang bagaimana merancang strategi penjualan ini tidak banyak yang membahasnya. Dan ini jauh lebih berguna daripada menerapkan strategi penjualan orang lain, yang belum tentu cocok penerapannya di bisnis Anda.
Langsung saja, inilah cara merancang strategi penjualan untuk bisnis Anda sendiri.
3 Penentu Keberhasilan Penjualan (Sales) Secara Online
Bagian pertama dari cara merancang strategi penjualan adalah mengenali faktor penentu keberhasilan dari penjualan itu sendiri.
Penjualan, khususnya penjualan online bisa dikatakan berhasil jika memenuhi 3 faktor berikut ini, diantaranya :
- Penjualannya dilakukan oleh orang yang memiliki skill yang tepat
- Penjualannya dilakukan dengan cara yang tepat
- Penjualannya dilakukan dengan urutan yang tepat.
Faktor kedua (cara jualan yang tepat), seperti yang kami bilang di atas, itu bisa Anda dapatkan di Google atau Youtube.
Akan tetapi yang sering orang lupakan adalah bahwa cara atau strategi penjualan boleh saja sama, namun ketika orang yang menjalankan dan juga urutan menjalankannya berbeda, itu hasilnya juga akan berbeda.
Maka tidak mengherankan ada banyak pebisnis online yang tidak berhasil menghasilkan penjualan. Padahal cara atau strategi yang dipakai sudah terbukti berhasil untuk orang lain. Hal ini dikarenakan adanya perbedaan skill dari orang yang menjalankannya dan langkah-langkah yang dijalankan tidak sesuai dengan urutannya.
Sehingga sebaiknya sebelum kita mencari “how-to” nya atau apa strateginya, kenali dulu siapa “who” nya atau siapa yang akan melakukan penjualan.
Cara Merancang Strategi Penjualan (Sales)
Setelah Anda paham tentang apa saja yang menjadi faktor penentu keberhasilan penjualan, sekarang kita akan mulai masuk ke cara merancang strategi penjualannya.
Merancang ini bisa dikatakan juga sebagai perencanaan. Bagi sebagian orang perencanaan itu sama seperti tebak-tebakan. Karena memang kita belum tahu apa yang akan terjadi, sehingga hanya menebak saja. Namun ketika perencanaan itu kita detailkan, justru malah rawan untuk salah.
Begitu juga sebaliknya, ada sebagian orang yang dalam perencanaan itu lebih suka membahas strategi secara global. Mereka biasanya tidak mau pusing dengan hal-hal yang mendetail. Namun sebagai konsekuensinya adalah orang-orang yang bertindak sebagai eksekutor akan bingung, mereka harus melakukan apa. Karena memang strateginya terlalu global.
Jadi ini seperti dilema. Perencanaan yang terlalu detail justru akan rawan kesalahan. Perencanaan yang terlalu global akan sulit dipahami oleh para eksekutor di lapangan.
Maka dari itu kita perlu mengambil jalan tengahnya dalam merancang strategi penjualan ini. Tidak terlalu detail dan tidak pula terlalu global. Lalu caranya bagaimana?
Caranya adalah dengan menggunakan sebuah alat bantu yang kami rancang untuk membuat strategi penjualan, namanya adalah Funnel Planner.
Funnel planner ini adalah sebuah alat bantu yang bisa Anda gunakan untuk merancang strategi penjualan hanya dengan 1 lembar kertas saja.
Dengan funnel planner ini Anda bisa membuar perencanaan yang tidak terlalu global dan tidak terlalu mendetail, sehingga bisa dipahami oleh tim Anda dan juga tidak rawan kesalahan.
Anda bisa mendownload Funnel Planner ini secara gratis dengan klik tombol di bawah ini.
Di dalam funnel planner ini ada 14 komponen pembangun sales funnel. Dengan 14 kompenen ini Anda bisa mulai merancang strategi penjualan mulai dari sekarang.
Untuk penjelasan dari masing-masing komponen itu akan kami jelaskan di artikel selanjutnya. Untuk saat ini Anda bisa mendownloadnya terlebih dahulu dan jika Anda paham maksud dari setiap blok itu Anda mencoba mengisinya.
Terima kasih sudah menyimak dan sampai bertemu di artikel berikutnya.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke sholeh@krm.email.
