Promosi adalah bagian paling penting dari sebuah bisnis atau usaha. Dengan dilakukannya promosi tersebut, maka diharapkan akan menaikan angka penjualan dari produk Anda.
Tanpa adanya promosi, maka akan mustahil sebuah produk bisa diketahui oleh banyak orang. Jika produk tersebut tidak diketahui oleh banyak orang, maka akan berpengaruh juga ke tingkat pendapatan yang menurun.
Karena saking pentingnya promosi untuk bisnis, maka di halaman ini kami akan mengupas banyak hal tentang promosi.
Daftar Isi
Apa itu Promosi?
Sudah tahukah Anda, apa arti promosi yang sebenarnya? Jika belum, mari simak artikel ini dengan seksama.
Menurut Wikipedia, Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya.
Sedangkan menurut para ahli, pengertian promosi ini berbeda lagi. Ada 5 ahli yang akan kita bahas pada artikel kali ini. Berikut ini adalah pembahasannya.
Pengertian Promosi Menurut Harper Boyd
Menurut Hyper Boys, promosi adalah sebuah upaya yang digunakan untuk membujuk orang supaya menerima produk, konsep dan gagasan
Pengertian Promosi Menurut Swastha
Menurut Swastha, promosi adalah salah satu jenis persuasi satu arah yang tujuan dibuatnya adalah untuk mempengaruhi orang lain supaya melakukan tindakan yang bisa menmbuat sebuah pertukaran atau pemasaran.
Pengertian Promosi Menurut Boone & Kurtz
Menurut Boone & Kurtz, promosi adalah sebuah proses untuk menginformasikan, membujuk dan mempengaruhi keputusan orang lain dalam melakukan pembelian terhadap sebuah produk.
Pengertian Promosi Menurut Tjiptono
Menurut Tjiptono, promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk menyebarkan informasi, mempengaruhi orang lain, membujuk orang lain, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan.
Pengertian Promosi Menurut Kotler
Menurut Kotler, promosi adalah proses dalam strategi pemasaran sebagai salah satu cara untuk berkomunikasi dengan pasar.
Dari beberapa pengertian di atas , dapat kita simpulkan bahwasanya promosi adalah sebuah aktivitas dalam bidang pemasaran yang dilakukan dengan cara menyebarkan informasi terhadap sebuah produk dengan tujuan supaya produk itu bisa diterima masyarakat, sehingga menghasilkan transaksi ekonomi.
Apakah Promosi itu Sama dengan Pemasaran dan Periklanan?
Setelah membaca definisi di atas, pasti Anda bertanya – tanya mengenai apa itu perbedaan antara promosi, pemasaran dan periklanan.
Dilihat sekilas, ketiga definisi di atas mungkin terlihat sama. Namun, ternyata ketiganya berbeda. Lalu, apa saja perbedaannya? Berikut ini adalah pembahasannya.
Perbedaan Promosi dan Pemasaran
Menurut Wikipedia, pemasaran adalah aktivitas dan proses membuat, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan mempertukarkan tawaran yang bernilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat umum. Sedangkan promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsi.
Kegiatan Pemasaran bisa dilaksanakan dengan menggunakan prinsip 7P(Product, Price, Place, Process, Promotion, People, Process, dan Physical Evidence). Sedangkan dalam kegiatan Promosi, Anda akan menggunakan prinsip 6 strategi lainnya yang mencakup advertising, sale promotion, publicity, personal selling, direct marketing, dan interactive media.
Selain itu, antara kegiatan promosi dan pemasaran, keduanya memiliki prioritas yang berbeda juga. Kegiatan pemasaran akan lebih mementingkan untuk menjaga brand image. Hal tersebut dimaksudkan untuk menjaga citra positif brand di mata konsumen.
Sedangkan kegiatan promosi, pada umumnya tidak terlalu mementingkan brand image. Promosi akan lebih mementingkan bagaimana caranya untuk menarik perhatian konsumen.
Perbedaan Promosi dan Iklan
Selain berbeda dengan pemasaran, promosi juga berbeda dengan iklan. Kegiatan promosi terkait secara langsung dengan penjualan, oleh karena itu kegiatan promosi lebih memungkinkan jika diaplikasikan pada bisnis kecil – kecilan. Sedangkan iklan lebih cocok digunakan untuk sebuah perusahaan besar, karena biasanya akan membutuhkan biaya yang cukup mahal dari media penyedia iklan.
Berdasarkan waktunya, antara iklan dan promosi memiliki perbedaan yang pasti pada tenggat waktu. Sebuah iklan tidak memiliki tenggat waktu. Iklan ada pada saat suatu produk launching, bertujuan untuk memperkenalkannya kepada khalayak ramai dengan beragam media periklanan seperti televisi, koran, social media, banner, flyer, dan sebagainya.
Sedangkan promosi selalu memiliki tenggat waktu. Hal ini tersebut disebabkan karena promosi hanya berlaku sebagai alat stressing. Media untuk melakukan promosi dan iklan sendiri sebenarnya juga hampir sama yaitu menggunakan televisi, koran, social media, banner, flyer, dan sebagainya. Anda bisa mempelajari berbagai media promosi lebih dalam di artikel kami di sini Mengenal Berbagai Macam Media Promosi Untuk Bisnis Anda .
Contoh promosi adalah ketika ada sebuah warung makan baru yang ingin menaikkan omset penjualannya, lalu ia melakukan promosi dengan cara memberikan diskon 20% untuk sepuluh pembeli pertama selama satu minggu. Setelah periode satu minggu itu habis, maka masa promo sudah habis juga.
Harapannya dilakukan promosi seperti itu adalah supaya mendapatkan hasil keuntungan yang lebih maksimal daripada warung tersebut menjual makanannya dengan harga normal selama satu minggu kedepan.
Kenapa Bisnis Harus Melakukan Promosi?
Tentu saja, sebuah bisnis harus melakukan promosi untuk kemudian produknya bisa dikenal oleh banyak orang. Kegiatan promosi membantu menyebarkan informasi ke target pasar kita yang potensial. Dari informasi yang menyebar tersebut, Anda bisa membuat pelanggan baru untuk produk Anda.
Dengan informasi yang semakin tersebar luas juga, dengan promosi kita bisa menjaga kestabilan produk kita ketika keberadaan ekonomi sedang lesu. Namun, jangan hanya menggencarkan promosi sebuah produk. Anda juga harus tetap menjaga kualitas produk Anda supaya bisa meningkatkan loyalitas pelanggan juga terhadap produk Anda.
Jenis – Jenis Promosi
Ada banyak sekali jenis – jenis promosi yang perlu Anda ketahui jika Anda ingin sukses menjadi seorang pebisnis, antara lain adalah sebagai berikut
1. Promosi Periklanan
Promosi periklanan adalah promosi non personal yang dilakukan dengan cara menggunakan berbagai media. Seorang pengiklan akan menyampaikan informasi kepada konsumen terkait dengan keistimewaan produk yang dijual supaya konsumen tertarik untuk membeli produknya
2. Promosi Personal Selling
Promosi personal selling adalah sebuah promosi yang dilakukan secara face to face dengan calon pembeli. Promotor akan melakukan presentasi dihadapan klien atau pelanggannya untuk meyakinkannya dengan produknya.
3. Sales Promotion
Sales Promotion adalah jenis promosi yang berbentuk persuasi secara langsung dengan menggunakan berbagai insentif. Sales promotion merupakan jenis promosi yang memiliki insentif jangka pendek yang berguna untuk mendorong pembelian dari konsumen Anda.
Anda bisa menggunakan berbagai media seperti menggunakan kupon, perlombaan, diskon, dan sebagainya.
4. Publishing
Publishing adalah jenis promosi yang dilakukan untuk mendukung citra perusahaan, membina citra perusahaan dan menangani atau menangkal isu perusahaan bisa merugikan perusahaan itu sendiri. Hal tersebut dilakukan dengan cara melakukan pembinaan hubungan dengan masyarakat (Public Relation).
Manfaat Melakukan Promosi
Ada banyak hal yang bisa kita ambil manfaatnya untuk bisnis kita jika rajin melakukan promosi, antara lain
1. Menimbulkan Brand Awareness
Promosi jelas bisa menimbulkan brand awareness untuk bisnis Anda. Dengan strategi promosi yang baik, maka produk Anda akan menjadi lebih banyak lagi dikenal oleh masyarakat, karena dengan melakukan promosi, berarti Anda juga melakukan sosialisasi produk Anda.
2. Untuk Membangun Merek Dengan Citra Positif
Ketika sudah banyak orang mengenali produk Anda, dan sudah mulai banyak orang berlangganan produk Anda, maka selanjutnya tugas Anda adalah membangun merek Anda dengan citra positif yang Anda berikan ke pelanggan Anda. Dengan citra positif tersebut, ini bisa menaikkan nilai dari bisnis Anda.
3. Untuk Mendapatkan Loyalitas Konsumen
Loyalitas konsumen sangatlah penting dalam sebuah bisnis. Supaya konsumen Anda tidak berpindah – pindah tempat langganan, cobalah untuk memberikan point of reward pada saat momen tertentu. MIsalnya Anda akan memberikan pelanggan Anda gratis makan satu porsi setelah berkunjung ke warung Anda dan menghabiskan lima porsi makanan.
4. Sarana Untuk Mengedukasi Konsumen
Untuk produk yang masih baru, sangat penting bagi Anda untuk melakukan promosi, karena ini bisa menjadi langkah Anda dalam mengedukasi konsumen Anda, seperti memberikan edukasi ke konsumen Anda terkait manfaat dari produk Anda produksi.
Itulah yang bisa kami bahas mengenai promosi. Bagaimana? Apakah Anda sudah melakukan promosi terhadap produk Anda dengan baik? Segeralah menyusun strategi promosi Anda mulai dari sekarang dengan baik untuk menhasilkan hasil yang maksimal.
Terima kasih untuk sobat Kirim.Email yang sudah senantiasa membaca artikel sampai sejauh ini. Semoga artikel ini bisa bermanfaat untuk sobat Kirim.Email , terlebih jika Anda sedang berencana untuk membesarkan bisnis Anda.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke [email protected].