Tidak terasa puasa Ramadhan tahun ini kurang dari 2 bulan lagi. Puasa Ramadhan dan lebaran Idul Fitri merupakan salah satu momen penting yang paling ditunggu-tunggu oleh mayoritas penduduk Indonesia, tak terkecuali Anda, para pemilik bisnis.
Bagi Anda yang memiliki sebuah bisnis, mungkin momen puasa Ramadhan dan lebaran Idul Fitri adalah peluang untuk meningkatkan omset penjualan.
Hal ini dikarenakan tren aktivitas belanja masyarakat jelang puasa Ramadhan dan lebaran Idul Fitri cenderung meningkat dari tahun ke tahun.
Dengan kata lain ada potensi peningkatan omset penjualan di bisnis Anda pada momen ini. Namun jangan sampai Anda hanya fokus pada peningkatan penjualan saja hingga mengesampingkan keuntungan.
Mengapa demikian? Karena kami menemukan ada cukup pebisnis yang melakukan promosi besar tetapi hanya meraih sedikit keuntungan.
Nah, supaya keuntungan yang didapatkan lebih maksimal. Berikut cara-cara memanfaatkan momen puasa Ramadhan dan lebaran Idul Fitri untuk bisnis Anda.
Daftar Isi
Promosi dengan Pendekatan Spiritual dan Emosional
Cara pertama yang bisa Anda gunakan dalam meningkatkan keuntungan bisnis di momen puasa Ramadhan dan lebaran Idul Fitri adalah dengan melakukan promosi dengan pendekatan spiritual dan emosional.
Sebagaimana yang kita ketahui bersama, bahwa pada saat Ramadhan orang-orang terutama umat Islam menjadi lebih religius daripada bulan-bulan biasanya. Mereka banyak melakukan kebaikan, banyak bersedekah dan lebih mendekatkan diri pada Tuhan.
Sehingga ketika Anda membuat promosi, sebisa mungkin jangan jauh-jauh dari pendekatan spiritual ini. Dan akan lebih efektif lagi jika Anda tambahkan pendekatan emosional di dalam promosi Anda.
Hal ini merupakan jenis promosi yang paling efektif.
Bahkan menurut riset dari Institute Practitioners in Advertising, dengan cara ini bisnis Anda bisa mendapatkan keuntungan dua kali lebih banyak daripada saat menggunakan promosi biasa.
Ketika melakukan promosi iklan dengan pendekatan emosional yang menyentuh hati, Anda mampu menaikan keuntungan 31% dibanding dengan cara rasional yang hanya 16%.
Hal ini bisa Anda lihat pada iklan-iklan yang tayang di TV selama bulan Ramadhan. Ada iklan rokok, obat sakit maag, sarung hingga sirup. Kalau Anda perhatikan, hampir semua iklan tersebut melibatkan sisi spiritual dan juga emosional.
Dan hasilnya bisa kita lihat penjualan mereka selama Ramadhan naik drastis dibandingkan bulan-bulan sebelumnya.
Sediakan Promo Bundling
Cara kedua yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan keuntungan pada momen puasa Ramadhan dan lebaran Idul Fitri adalah menyediakan promo bundling.
Artinya, menggabungkan beberapa produk atau jasa menjadi satu paket dan melabelinya dengan harga spesial untuk paket tersebut.
Misalnya jika target market Anda adalah pria dewasa, maka Anda bisa membuat paket bundling yang terdiri dari baju koko, peci dan sarung. Ini akan terlihat lebih menarik daripada harus beli satu-satu setiap itemnya.
Selain itu, Anda juga bisa menggunakan strategi pemasaran “Buy 1 Get 1 free” untuk produk-produk tertentu. Pilihlah produk atau layanan yang tidak mengganggu margin keuntungan Anda untuk promo ini.
Atau Anda juga bisa melakukan cuci gudang dan memberlakukan diskon besar-besaran di akhir bulan Ramadhan. Bila perlu Anda bisa bekerja sama dengan beberapa marketplace karena biasanya mereka akan mengadakan promo seperti flash sale atau giveaway yang bisa Anda manfaatkan.
Berikan Hadiah ke Pelanggan Loyal
Sebagai pebisnis, mungkin Anda sudah sering memberikan Tunjangan Hari raya (THR) pada karyawan. Tetapi kalau untuk pelanggan loyal, pernahkah Anda memberikan THR untuk mereka?
Mungkin istilah THR kurang pas untuk pelanggan. Anda bisa mengganti THR dengan hadiah dan pemberiannya dilakukan jelang hari raya.
Hadiah yang dikirimkan bisa bermacam-macam, mulai dari merchandise milik perusahaan seperti kaos atau stiker. Atau bisa juga berupa barang lain seperti parcel lebaran, mukena, sajadah, baju koko dan lain sebagainya.
Dengan melakukan hal ini, bisa menunjukan bahwa perusahaan Anda sangat mengapresiasi pelanggan loyal seperti mereka. Selain itu, taktik ini tidak hanya akan meningkatkan keuntungan bisnis tetapi juga menjalin hubungan baik antara bisnis Anda dan pelanggan untuk waktu yang lama.
Gunakan Tema Ramadhan dan Idul Fitri di Email Marketing
Cara keempat untuk meningkatkan keuntungan di momen puasa Ramadhan dan lebaran Idul Fitri adalah dengan menggunakan email marketing.
Cobalah untuk membuat design dengan tema puasa Ramadhan dan lebaran Idul Fitri, bisa melalui copywriting, gambar atau juga penawaran spesial.
Dan itu semua bisa Anda kemas dengan tampilan cantik dan menarik yang bisa Anda buat menggunakan email builder dari KIRIM.EMAIL.
Dengan perkembangan e-commerce yang bisa dengan mudah diakses pada ponsel, tentunya banyak orang yang menunggu saat-saat adanya diskon selama ,momen ini.
Nah, manfaatkan hal ini dengan melakukan hal-hal seperti berikut:
- Kirimkan reminder kepada pembeli yang sudah memasukan produk ke keranjang namun tidak melakukan check out. Hal ini bisa membuat memicu mereka untuk segera menyelesaikan pembelian.
- Pertimbangkan untuk memberikan diskon kepada pembeli yang belum menyelesaikan pembayaran dalam jangka waktu tertentu.
- Kirimkan email ucapan selamat berpuasa Ramadhan atau selamat Idul Fitri dan buat rekapitulasi tentang kegiatan pembelian mereka selama satu tahun. Percaya atau tidak, hal ini adalah sesuatu yang menarik dan bisa mempererat hubungan Anda dan pelanggan.
- Berikan penawaran spesial kepada pelanggan loyal berupa kode voucher dari produk yang mereka suka.
Buat Kurasi Konten Tentang Ramadhan Yang Relevan Dengan Produk Anda
Cara terakhir yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan keuntungan adalah dengan membuat kurasi konten yang berhubungan dengan Ramadhan.
Kurasi konten adalah sebuah konten yang merupakan gabungan dari beberapa konten yang saling berkaitan.
Kurasi konten ini biasanya mempunyai engagement yang bagus dan sering masuk di halaman pertama hasil pencarian Google. Sehingga dengan membuat kurasi konten ini Anda bisa mendapatkan traffic sekaligus mendapatkan pelanggan-pelanggan baru.
Sebagai contoh Anda bisa membuat kurasi konten seperti :
- 30 amalan terbaik di bulan Ramadhan
- 15 Outfit terkece yang bikin silaturahmi mu makin seru
- 45 menu sedap sahur dan buka puasa
- Dan lain sebagainya.
Itulah 5 cara untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan bisnis yang bisa Anda gunakan untuk menghadapi momen puasa Ramadhan dan lebaran Idul Fitri. Mudah-mudahan bermanfaat dan sampai bertemu di artikel berikutnya.
Selamat mencoba.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke [email protected].