Berikut ini adalah 4 cara promosi online yang efektif untuk UKM dan online shop. Sebenarnya masih banyak lagi cara promosi online, hanya saja 4 cara ini sudah banyak pelaku UKM dan pemain online shop di Indonesia menggunakannya dan sudah terbukti efektif.
Tidak hanya cara saja yang kami bahas di sini tetapi juga lengkap dengan media promosi online paling efektif dan tepat. Sehingga dengan mengetahui cara promosi online yang efektif dan medianya, Anda bisa mendapatkan lebih banyak calon pembeli potensial dan mengubahnya menjadi pembeli dengan cukup mudah.
Lalu apa saja 4 cara promosi online yang efektif tersebut sekaligus media yang cocok untuk UKM dan online shop? Silakan Anda simak artikel berikut ini sampai habis, karena ada beberapa hal mengejutkan dan mungkin Anda belum mengetahuinya.
4 Cara Promosi Online Yang Efektif Untuk UKM dan Online Shop
Diantara banyak cara promosi online, inilah 4 yang cara dan media yang menurut kami paling efektif untuk mempromosikan ukm ataupun online shop Anda.
Cara promosi online 1 : Dengan media sosial media
Cara promosi online yang efektif pertama adalah promosi dengan menggunakan sosial media. Alasannya adalah karena saat ini sosial media sudah menjadi gaya hidup bahkan bagian dari hidup masyarakat.
Dengan cara promosi online yang efektif di sosial media ini pada dasarnya sama dan bisa menggantikan cara-cara promosi offline. Bedanya adalah Anda tidak perlu mengeluarkan biaya untuk mencetak media promosi seperti brosur, leaflet, spanduk atau bahkan baliho.
Yang Anda butuhkan untuk promosi online hanyalah gambar digital dengan format JPG, GIF atau PNG yang bisa Anda buat secara gratis. Selain itu Anda juga butuh naskah iklan (copywriting/ adcopy) untuk memperkuat gambar Anda.
Analogi cara promosi online yang efektif di sosial media
Untuk bisa lebih mudah dalam memahami promosi online di ranah sosial media ini kami menganalogikan sosial media itu sebagai sebuah daerah atau kawasan yang ada penduduknya.
Misalnya ada satu kawasan yang bernama Facebook. Kawasan bernama Facebook ini maksimal hanya bisa dihuni oleh 5000 orang saja dan 4999 orang lainnya merupakan keluarga dan sebagian besar yang lainnya adalah tetangga atau calon pembeli kita.
Cara organik
Dalam hidup bertetangga kuncinya adalah interaksi. Semakin sering interaksi dan semakin banyak tetangga yang berinteraksi dengan kita, sebagai konsekuensinya kita akan dikenal oleh banyak orang. Kalau orang sudah mengenal siapa kita maka akan timbul suatu kepercayaan. Sehingga ketika kita menawarkan sesuatu maka akan lebih mudah diterima oleh para tetangga yang mengenal kita.
Seperti itulah kalau kita menggunakan cara promosi online yang efektif di sosial media dengan menggunakan cara organik atau gratisan. Kuncinya ada pada interaksi dengan teman ataupun pengikut (followers) kita di sosial media.
Namun yang perlu kita sadari adalah bahwa membangun interaksi ini butuh waktu yang tidak sebentar. Tidak mungkin kita bisa berinteraksi dengan 4999 orang hanya dalam waktu 1 hari saja. Kalaupun bisa maka akan dianggap tindakan illegal oleh Facebook. Tetapi kalau Anda bisa bersabar maka Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk mempromosikan ukm atau online shop Anda.
Cara berbayar
Untuk berpromosi online yang efektif lewat sosial media sebenarnya bisa Anda jalankan tidaknya dengan cara organik saja. Ada cara yang lebih cepat tanpa perlu menjalin interaksi dengan calon pembeli kita. Caranya adalah dengan menggunakan iklan berbayar seperti Facebook Ads dan Instagram Ads.
Untuk cara berbayar dengan iklan seperti Facebook Ads ini kami analogikan sebagai mobil promosi. Coba Anda bayangkan di pinggir jalan ada banyak orang yang berjalan kali, banyak terdapat cafe dan banyak orang yang duduk di cafe pinggir jalan tersebut.
Mereka asyik berbincang dengan teman-temannya atau dengan dunia mereka sendiri. Lalu tiba-tiba di jalan raya tersebut mobil promosi Anda lewat dengan tampilan yang menarik, terdapat foto produk Anda di sana, dilengkapi dengan alunan musik dan ada alamat juga no telp Anda. Untuk bisa masuk ke jalan tersebut Anda harus membayar ke pemilik jalan supaya Anda bisa berpromosi di sana. Sebagai konsekuensinya akan banyak mata yang perhatiannya tertuju pada mobil Anda dalam waktu singkat, namun ada juga yang tidak.
Semakin banyak orang yang perhatiannya tertuju pada mobil Anda maka akan semakin bagus. Dan untuk bisa mencapai hal tersebut maka ada beberapa kuncinya, diantaranya :
- Untuk masyarakat yang mana Anda ingin menampilkan mobil promosi tersebut (target audience)
- Dijalan apa Anda ingin menjalankan mobil promosi Anda (placement)
- Seberapa kuat mobil promosi Anda bisa menarik perhatian orang-orang (ad creative)
- Seberapa sering Anda menjalankan mobil promosi Anda (frekuensi)
- Berapa anggaran Anda untuk bisa membayar pemilik jalan (budget)
- dll
Seperti itulah yang akan terjadi jika Anda menggunakan cara promosi online lewat sosial media secara berbayar. Dalam waktu singkat Anda bisa menjangkau banyak orang yang Anda tentukan sendiri. namun sebagai konsekuensinya Anda harus mengeluarkan uang yang tidak sedikit untuk membayar iklan di sosial media, belum lagi menyewa jasa desianer gratif atau pembuat video untuk membuat iklan Anda tampil menarik.
Cara promosi online 2 : Dengan media search engine
Cara promosi online yang efektif kedua adalah dengan media search engine atau mesin pencari seperti Google, Bing ataupun Yahoo Search. Alasannya adalah manusia butuh informasi dan informasi itu kebanyakan tidak datang sendiri, melainkan datang dengan dicari. Maka dari itu keberadaan mesin pencari bisa menjadi solusi promosi online bagi ukm dan online shop sekaligus untuk pencari informasi terkait produk atau jasa.
Search engine ini bisa kita posisikan sebagai orang yang serba tahu segala macam informasi. Ketika ada orang yang bertanya pada search engine, maka dengan cepat search engine akan memberikan banyak rekomendasi yang terbagi dalam beberapa halaman yang sering disebut sebagai Search Engine Result Page (SERP).
Rekomendasi ini disusun oleh search engine berdasarkan konten dan konteks yang paling relevan, terbaru dan terpopuler. Urutan teratas dan paling depan dari SERP merupakan tempat yang paling bagus untuk mempromosikan produk dan saja dari UKM atau bisnis online.
Untuk bisa mencapai posisi tersebut maka website atau halaman digital Anda haruslah memenuhi beberapa kriterian berikut ini :
- loading websitenya ringan dan cepat
- struktur datanya ramah dengan mesin pencari
- relevan dengan topik atau kata kunci yang dicari oleh orang lain
- kontennya selalu update
- ada banyak akun sosial media yang membagikan link website serta banyak website lainnya yang mem-backlink url kita.
Cara organik
Cara promosi online lewat search engine secara organik ini disebut dengan Search Engine Optimization (SEO). SEO ini adalah sebuah teknik untuk bisa menempati ranking pertama di halaman hasil pencarian search engine (SERP). Kalau sudah menempati rangking pertama maka dalam kurun waktu yang lama calon pembeli bisa terus berdatangan ke website kita tanpa perlu mengeluarkan uang.
Hanya saja untuk bisa menempati rangking pertama ini dibutuhkan waktu yang tidak sebentar serta kemampuan teknis yang mumpuni. Contoh kemampuan teknis di sini antara lain :
- kemampuan melakukan riset kata kunci atau keyword
- kemampuan menulis konten
- kemampuan membangun backlink
- kemampuan membuat website yang ringan dan cepat
- kemampuan menganalisa data
- dll.
Bahkan jika semua kemampuan itu kita miliki, belum tentu kita bisa menempati peringkat pertama SERP. Karena untuk bisa masuk di sana, sepenuhnya merupakan kewenangan dari mesin pencari. Yang bisa kita lakukan hanyalah mematuhi rambu-rambu yang sudah diberikan oleh mesin pencari.
Cara berbayar
Seperti halnya cara promosi online lewat sosial media, promosi online lewat media search engine pun juga ada cara yang lebih cepat dan mudah tanpa perlu memiliki kemampuan teknis di atas. Namun sebagai konsekuensi atas kemudahan tersebut kita harus membayar kepada search engine.
Semakin banyak kita membayar, maka search engine akan memberikan kita tempat terbaik untuk muncul dalam halaman rekomendasi mereka. Di Google fasilitas ini bernama Google Ads.
Dengan Google Ads Anda bisa menargetkan kata kunci dan menampilkan website Anda di peringkat paling atas. Dan untuk biayanya Anda dikenakan biaya ketika ada orang yang klik iklan Anda, bukan pada seberapa banyak iklan Anda muncul di halaman hasil pencarian.
Cara promosi online 3 : Dengan media marketplace
cara promosi online yang efektif ketiga adalah dengan menggunakan marketplace. Alasannya saat ini masyarakat sudah banyak yang teredukasi lewat marketplace karena gencarnya iklan di televisi. Mulai dari anak-anak hingga orang tua mungkin sudah mengetahui apa itu Tokopedia, Bukalapak maupun Shopee.
Selain itu marketplace menawarkan pengalaman berbelanja online yang lain daripada toko online pada umumnya. Di marketplace banyak penjual sehingga pilihan untuk mendapatkan produk pilihannya lebih banyak dan harganya juga kompetitif. Dari segi keamanan transasksinya pun juga terjamin di marketplace.
Maka tidak mengherankan apabila pengguna marketplace makin lama makin banyak. Berdasarkan fakta inilah marketplace bisa menjadi cara promosi online yang efektif untuk UKM dan bisnis online, terlepas dari segala kontroversinya.
Analogi promosi online lewat marketplace
Kalau kita analogikan marketplace itu adalah pasar. Tempat dimana penjual dan pembeli bertemu. Dipasar ada lapak untuk para penjual menggelar dagangannya. Di marketplace pun juga sama. Cuma bedanya pengguna marketplace bisa punya 2 peran sekaligus dalam 1 akun. Bisa sebagai pembeli saja, atau jika dia mau bisa juga menjadi penjual di marketplace.
Kunci untuk berjualan sekaligus promosi online di marketplace ada beberapa, antara lain :
- harga jual
- tampilan produk
- reputasi
- lokasi dan posisi
- penawaran
- ongkos kirim
- dan kebijakan after sales (garansi, retur, dll)
Namun pola cara promosi organik di marketplace ini juga hampir mirip dengan sosial media ataupun search engine. Perlu waktu yang cukup lama untuk bisa pecah telor dan membangun reputasi yang bagus di marketplace. Hal ini dikarenakan faktor harga jual yang murah saja tidak menjamin sukses promosi di marketplace. Ada banyak faktor yang menentukan terjadinya penjualan di marketplace.
Maka dari itu, marketplace pun juga menawarkan jalan pintas dengan membuat fitur iklan. Jika di Tokopedia namanya TopAds, di Bukalapak namanya BukaIklan dan di Shopee namanya Iklanku. Itu semua bertujuan untuk mendapatkan posisi yang bagus di marketplace.
Kalau kita kembali ke pasar sebagai analogi dari marketplace, lapak yang dekat dengan pintu masuk maka peluang terjadinya transaksi lebih tinggi daridapa yang jauh dari pintu masuk. dan sekali lagi, untuk bisa mendapatkan tempat yang startegis ini harus keluar uang yang lebih daripada membuka lapak tempat yang seadanya.
Cara promosi online 4 : Dengan media email
Cara promosi online yang efektif keempat adalah dengan menggunakan media email. Cara ini sering kita kenal sebagai email marketing atau pemasaran lewat email.
Sebenarnya cara promosi online lewat email marketing ini sudah ada sejak lama. Hanya saja di Indonesia masih sedikit yang menggunakan email sebagai media promosi online. Namun memasuki tahun 2018 ini, sudah nampak pergerakan dari ukm dan online shop yang mulai menggunakan email marketing sebagai salah satu senjata promosi online.
Cara penggunannya email marketing ini terbilang cukup mudah. Anda hanya tinggal berlangganan di layanan email marketing seperti KIRIM.EMAIL, membuat database email (list building) kemudian melakukan pengiriman email secara masal (broadcast) ataupun terjadwal (autoresponder).
Sesederhana itu email marketing. Namun biarpun sederhana, promosi online dengan email marketing ini mempunyai konversi yang tinggi jika dibandingkan dengan media promosi online yang lainnya. Maka tidak mengherankan apabila diluar negeri email marketing menjadi primadona bagi para pebisnis maupun internet marketer.
Cara promosi online paling efektif
Sekarang kita sudah sampai di bagian akhir dari artikel tentang cara promosi online yang efektif ini. Setelah Anda membaca beberapa point di atas, mungkin Anda bertanya, cara promosi manakan yang paling efektif?
Semua cara promosi online di atas efektif untuk menghasilkan penjualan dan menjangkau calon pembeli potensial. Sedangkan yang paling efektif adalah gabungkan semua cara promosi online di atas supaya hasilnya juga maksimal.
Namun semuanya kembali ke Anda masing-masing. Mau pilih salah satu atau mau pakai semuanya boleh. Yang penting bisa menghasilkan penjualan untuk bisnis Anda.
JIka ada yang kurang jelas atau mungkin Anda mempunyai pertanyaan terkait cara promosi online yang efektif ini silakan Anda sampaikan melalui kotak komentar di bawah ini. Terima kasih dan sampai bertemu di artikel berikutnya.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke [email protected].