Mendapatkan subscribers berkualitas tinggi merupakan salah satu tantangan terberat dalam menjalankan email marketing. Mungkin Anda yang membaca ini pernah mengalami punya subscribers banyak tetapi konversi penjualannya sedikit. Sedangkan orang lain yang subscribers nya jauh lebih sedikit konversi penjualan dari email marketing malah jauh lebih tinggi daripada Anda.
Atau mungkin Anda pernah pula membroadcast email, open rate nya cukup bagus tetapi di saat yang bersamaan angka unsubscribes nya juga tinggi sehingga membuat Anda menjadi gelisah.
Contoh tersebut di atas merupakan dampak yang timbul akibat dari subscribers yang tidak berkualitas. Sehingga untuk bisa sukses di email marketing, mau tidak mau Anda harus mempunyai subscribers yang berkualitas.
Maka dari itu mengingat pentingnya memiliki subscribers yang berkualitas, berikut ini kami ulas 3 cara yang bisa Anda lakukan untuk mendapatkan subscribers yang berkualitas tinggi khusus untuk Anda.
3 Cara Mendapatkan Subscribers Berkualitas Tinggi
Perlu Anda ketahui terlebih dahulu, bahwa untuk mendapatkan subscribers berkualitas tinggi tidaklah instant. Anda perlu waktu dan juga proses yang tidak sebentar. Maka kesabaran dan konsisten adalah kunci yang utama kalau Anda benar-benar ingin mendapatkan subscribers yang berkualitas tinggi.
Kami tidak menjamin dengan menerapkan 3 cara ini konversi Anda menjadi naik tetapi setidaknya dengan cara berikut ini bisa menjadikan list email atau database email Anda tetap terjaga kualitasnya.
Ini sama seperti merawat sebuah pohon. Anda memberikan pupuk, menyiram setiap hari, membersihkan rumput-rumput liar disekitar pohon, menghilangkan hama dan lain sebagainya. Tetapi cara-cara tersebut tidak bisa menjamin seberapa banyak dan enak buah yang di hasilkan.
Langsung saja, inilah 3 cara mendapatkan subscribers berkualitas :
- Menggunakan form double opt-in
- Selalu melakukan segmentasi
- Hapus secara berkala
[1] Menggunakan form double opt-in
Cara pertama dalam mendapatkan subscribers berkualitas tinggi adalah dengan menggunakan form double opt-in.
Cara ini memang agak ribet tetapi dibalik keribetannya ini subscribers Anda bisa tersaring dengan sempurna. Menggunakan form opt-in memerlukan konfirmasi kalau calon subscribers Anda secara sadar ingin mendaftarkan alamat emailnya ke list Anda.
Dari cara pertama ini Anda sudah bisa memilah siapa saja yang memang tertarik dengan lead magnet Anda dan siapa yang tidak. Dan dengan menggunakan form double opt-in ini juga bisa mengeleminasi secara otomatis alamat email palsu yang sengaja dimasukkan oleh calon subscribers untuk mendapatkan lead magnet yang Anda tawarkan.
Sehingga alamat email yang Anda dapatkan adalah alamat email yang benar-benar aktif dan mempunyai minat terhadap Anda.
[2] Selalu melakukan segmentasi
Lanjut ke cara yang ke dua yaitu selalu melakukan segmentasi. Dengan menggunakan form double opt-in saja tidaklah cukup untuk mendapatkan subscribers berkualitas tinggi.
Anda perlu menyaringnya lagi supaya subscribers Anda benar benar berkualitas. Dan caranya adalah dengan melakukan segmentasi.
Segmentasi di sini bukanlah segmentasi yang kita pahami dalam marketing secara umum. Segementasi di sini adalah memisahkan mana subscribers yang aktif dan mana subscriber yang non aktif.
Subscribers yang aktif adalah subscribers yang selalu membuka dan mengeklik emai yang Anda kirimkan dalam kurun waktu tertentu. Sedangkan subscribers non aktif adalah kebalikan dari subscriber aktif.
Para subscribers non aktif ini motifnya hanya ingin mendapatkan lead magnet dari Anda. Setelah mendapatkannya dia memang masih berada di dalam list Anda, tetapi dia tidak pernah lagi membaca dan mengeklik email yang Anda kirimkan.
Subscribers seperti inilah yang menurut kami berbahaya. Mengapa? Karena membuat kapasitas list Anda cepat penuh tetapi konversinya sedikit. Maka tidak mengherankan bila ada orang yang jumlah subscribersnya banyak sekali tetapi konversinya jauh dari harapan.
Maka dari itu pisahkan subscribers Anda yang aktif dengan yang non aktif.
[3] Menghapus secara berkala
Cara yang terakhir dalam mendapatkan subscribers berkualitas tinggi adalah dengan menghapus secara berkala.
Jadi setelah Anda memisahkan mana subscribers yang aktif dan mana yang tidak, maka Anda perlu menghapus yang tidak aktif. Dan untuk menghapus ini tantangannya adalah Anda sendiri. Anda ikhlas atau tidak menghapus list yang sudah Anda kumpulkan sekian lama.
Kalau Anda ikhlas menghapus subscribers yang tidak aktif ini maka konsekuensinya adalah list email atau database email Anda berisi orang-orang yang berkualitas dan peluang untuk terjadi konversinya tinggi.
Kalau Anda tidak ikhlas maka konsekuensinya adalah dana yang Anda keluarkan untuk berlangganan layanan email marketing semakin besar. Karena semakin lama list email Anda semakin bertambah tetapi yang Anda hapus tidak ada dan yang unsubscribe juga sedikit. Sedangkan konversi Anda makin lama makin tidak sebanding dengan jumlah list Anda.
Keputusan ada di Anda, mau hapus silakan mau mempertahankannya juga silakan. Tetapi saran kami adalah menghapus subscribers yang tidak aktif demi mendaapatkan subscribers berkualitas tinggi.
Automation
Dalam melakukan segmentasi dan juga menghapus subscribers yang tidak aktif ini, kalau jumlah list Anda masih sedikit Anda bisa melakukannya dengan cara manual.
Tetapi kalau jumlah list Anda sudah mencapai ribuan bahkan ratusan ribu, berapa banyak waktu yang Anda butuhkan hanya untuk memisahkan yang aktif dan tidak lalu menghapusnya?
Maka dari itu Anda butuh sesuatu yang bisa melakukan itu semuanya tanpa Anda harus terlibat di dalamnya. Dan di KIRIM.EMAIL punya fitur yang seperti itu.
Namanya adalah fitur Automation. Dengan fitur ini ada banyak yang bisa Anda lakukan seperti melakukan segmentasi dan menghapus subscribers secara otomatis, melakukan broadcast email ke list tertentu atau semua list secara otomatis, mengirimkan email berdasarkan trigger atau pemicu tertentu secara otomatis, dan lain sebagainya.
Untuk memperlajari lebih dalam tentang fitur Automation ini Anda bisa klik di sini.
Demikian 3 cara mendapatkan subscribers berkualitas tinggi ini kami buat. Semoga bermanfaat untuk Anda yang membacanya.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke [email protected].