Saat ini persaingan bisnis sudah tidak bisa terhindarkan lagi. Sebagai contoh kita lihat saja di marketplace, 1 produk bisa ada puluhan bahkan ratusan orang yang menjualnya. Belum lagi penjual atau produsen dari luar negeri yang menawarkan harga murah bisa jualan tanpa hambatan yang berarti.
Kalah di dalam persaingan akan menurunkan penjualan bisnis secara langsung. Kalau penjualan turun mau tidak mau pendapatan akan berkurang. Kalau pendapatan berkurang akan mengganggu operasional bisnis. Kalau ini tetap dibiarkan, bisa-bisa pebisnis dan produsen lokal bisa terancam gulung tikar sebelum merasakan gurihnya pasar Indonesia.
Sebagai pebisnis tentunya Anda tidak ingin merasakan hal seperti itu bukan? Maka sekarang adalah saatnya berkolaborasi dengan pihak lain. Sekarang bukan saatnya menjalankan bisnis seorang diri.
Bicara tentang pihak lain untuk berkolaborasi, berikut ini ada beberapa pihak yang berpotensi meningkatkan penjualan bisnis hingga 100%. Misalnya dalam sebulan Anda berhasil menjual 30 produk, dengan pihak-pihak ini paling tidak penjualan Anda bisa meningkat hingga 60 produk per bulannya.
#1 Karyawan
Pihak yang pertama adalah karyawan. Namun tidak semua karyawan bisa membantu Anda meningkatkan penjualan. Karyawan seperti salesman lapangan, SPG dan Customer Service bisa Anda berdayakan untuk membantu meningkatkan penjualan.
Konsekuensi dalam memberdayakan karyawan adalah Anda harus memberikan gaji bulanan ke mereka. Tidak hanya itu, jika dimungkinkan berikan juga tunjangan, uang lembur dan juga asuransi. Namun ada sisi positifnya, yaitu Anda bisa lebih mengontrol karyawan daripada yang bukan karyawan.
#2 Distributor, Agen dan Reseller
Pihak selanjutnya adalah distributor, agen maupun reseller. Mereka bisa membantu meningkatkan penjualan Anda karena mereka terhubung langsung ke pasar. Pola kerjasamanya adalah mereka membeli atau menyetok produk dari Anda kemudian menjualnya lagi ke konsumen.
Anda bisa memberikan diskon atau harga khusus untuk mereka. Misalnya harga jual produk Anda ke konsumen adalah Rp250.000. Anda bisa memberikan harga misalnya sebagai berikut :
- Distributor Rp200.000
- Agen Rp225.000
- Reseller Rp235.000.
Intinya semakin besar mereka melakukan pembelian maka diskonnya juga akan semakin besar.
Namun dalam bekerjasama dengan distributor, agen maupun reseller ini yang paling penting adalah win-win solution. Anda untung, mereka juga untung. Jangan sampai mereka untung namun justru Anda malah rugi, ataupun sebaliknya.
#3 Perantara atau Broker
Sedangkan pihak yang terakhir adalah perantara atau broker. Pihak ini hampir mirip dengan distributor, agen dan juga reseller. Bedanya adalah perantara atau broker ini tidak menyetok barang dan umumnya tidak terikat.
Pola kerjasamanya adalah mereka membantu memasarkan produk Anda. Dan ketika terjadi transaksi maka mereka berhak mendapatkan komisi penjualan. Besar komisinya pun bervariasi, mulai dari 5% sampai dengan 75%.
Itulah 3 pihak yang berpotensi meningkatkan penjualan bisnis Anda hingga 100% bahkan lebih. Anda bisa memilih salah satu atau memilih ketiganya silakan saja. Mudah-mudahan bermanfaat dan sampai bertemu di artikel selanjutnya.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke sholeh@krm.email.
