Pada artikel ini kami ingin membahas tentang berkompetisi dengan pesaing yang anggaran iklannya besar. Supaya satu halaman, yang kami maksud berkompetisi di sini adalah bersaing dalam hal pemasaran dan penjualan untuk segmen pasar yang sama. Sedangkan anggaran iklannya besar, maksud kami adalah anggaran iklan online seperti Facebook Ads dan Google Ads dengan anggaran minimal 30 juta per bulan.
Besar di sini sebenarnya relatif. Ada bisnis yang menganggap anggaran iklan 30 juta per bulan itu kecil, namun tidak sedikit juga bisnis terutama UKM yang menganggap anggaran iklan 30 juta per bulan itu sangat besar. Maka dari itu kami menentukan batasan besar adalah 30 juta per bulan dari kacamata bisnis mikro dan kecil.
Berdasarkan Undang-Undang No 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah menyebutkan bahwa yang termasuk dalam usaha kecil adalah usaha yang mempunyai asset minimal 50 juta dan omsetnya minimal 300 juta per tahun. Sehingga dengan membandingkan omset dan anggaran beriklannya, maka anggaran iklan 30 juta per bulan itu bisa dibilang besar.
Anggaran iklan besar bukan satu-satunya penentu
Yang perlu kita pahami di awal adalah bahwa jumlah anggaran beriklan yang besar bukanlah satu-satunya penentu sebuah bisnis bisa mendapatkan penjualan dan menguasai pasar. Ada banyak faktor yang mempengaruhi hal tersebut.
Namun dengan jumlah anggaran yang besar, sebuah bisnis bisa dengan leluasa melakukan pengujian terhadap berbagai hal seperti pengujian terhadap objektif iklan, target audience, copywriting, gambar hingga tombol CTA. Dan ketika sebuah bisnis sudah berhasil mendapatkan hasil pengujian yang terbaik, dengan anggaran iklan yang sama maka bisnis tersebut akan mendapatkan hasil yang lebih banyak.
Jika Anda yang membaca tulisan ini dan kebetulan punya anggaran iklan kurang dari 30 juta per bulan, Anda tidak perlu khawatir. Karena melalui tulisan ini kami akan mencoba membantu Anda untuk bagaimana berkompetisi dengan pesaing yang jumlah anggaran iklannya besar.
Berkompetisi Dengan Pesaing Yang Anggaran Iklannya Besar
Untuk bisa berkompetisi dengan pesaing yang anggaran iklannya besar, ada beberapa cara yang ingin kami bagikan ke Anda, diantaranya :
- Menggunakan Conversion Tracking
- Membuat Lebih Banyak Landing Page
- Mencari alternatif traffic
- Membangun database email
Mari kita bahas satu per satu penjelasan dari setiap poin di atas.
Menggunakan Conversion Tracking
Untuk berkompetisi dengan pesaing yang anggaran iklannya besar Anda perlu menggunakan conversion tracking. Conversion tracking adalah sebuah alat yang mempunyai kemampuan untuk melacak konversi yang terjadi di website Anda.
Dengan conversion tracking kita bisa mengetahui tahu berapa orang yang memasukkan alamat email, berapa orang yang klik tombol add to cart, berapa orang yang sampai pada halaman checkout, dan lain sebagainya. Selain menghitung, conversion tracking juga bisa menyimpan dan memisahkan orang-orang tersebut ke dalam statusnya masing-masing.
Sehingga dengan conversion tracking ini kita bisa fokus pada orang-orang ini karena telah mendapatkan data orang-orang yang melakukan konversi. Dan anggaran yang kita punya bisa untuk menarget dengan tepat.
Membuat Lebih Banyak Landing Page
Untuk berkompetisi dengan pesaing yang anggaran iklannya banyak Anda juga perlu membuat lebih banyak landing page. Tujuannya membuat penawaran yang berbeda yang disesuaikan dengan setiap customer segment.
Selain itu, dengan membuat lebih banyak landing page Anda juga bisa melakukan split testing dan membandingkan mana landing page yang paling banyak menghasilkan konversi. Sehingga dari sini Anda bisa mendapatkan pola landing page seperti apa yang konversinya paling baik.
Mencari Sumber Traffic Alternatif
Jika pesaing menggunakan iklan untuk mendatangkan traffic, membangun awareness dan mendapatkan penjualan, Anda bisa mencari sumber traffic alternatif yang lain. Jadi sumber traffic Anda tidak hanya dari iklan saja. Anda bisa mencari traffic organik seperti SEO, influencer dan lain sebagainya.
Sehingga saat pesaing Anda hanya fokus pada iklan, Anda sudah mempersiapkan sumber traffic alternatif untuk jangka panjang.
Membangun Database Email
Untuk berkompetisi dengan pesaing yang anggaran iklannya besar Anda perlu membangun database email. Alasannya sederhana, karena database email ini adalah sumber traffic yang bisa Anda kontrol dan itu milik Anda sendiri.
Berbeda dengan iklan di Facebook ataupun Google. Memang kontrol iklan ada di kita, namun kita tetap tergantung pada algoritma yang sewaktu-waktu bisa berubah.
Ini sudah terbukti saat ini. 3 -4 tahun yang lalu dengan uang 1 juta per minggu itu sudah bisa dengan mudah mendapatkan penjualan yang banyak, sekarang mungkin dengan anggaran yang sama, hasilnya beda jauh.
Sedangkan dengan email, dari 20 tahun yang lalu hingga saat ini algoritmanya tidak banyak berubah. Sehingga dengan membangun database email bisa Anda jadikan senjata utama untuk berkompetisi dengan pesaing yang anggaran iklannya banyak.
Untuk bisa membangun database email, Anda bisa menggunakan layanan email marketing dari KIRIM.EMAIL. Anda bisa klik di sini untuk berlangganan di KIRIM.EMAIL.
Itulah setidaknya 4 cara yang bisa Anda gunakan untuk berkompetisi dengan pesaing yang anggaran iklannya besar. Jika ada pertanyaan terkait konteks ini Anda bisa menanyakannya pada kotak komentar di bawah ini. Semoga bermanfaat dan sampai bertemu di artikel berikutnya.
Mengawali karir sebagai Content Writer dan saat ini dipercaya sebagai SEO Specialist merangkap SEO Content Editor di KIRIM.EMAIL.
Selain SEO Saya juga punya keahlian di bidang lain seperti bisnis & manajemen, email marketing, pembuatan website dan landing page hingga copywriting.
Untuk berkomunikasi dengan Saya silakan kirimkan email ke sholeh@krm.email.
